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产销一体直购直销 温江新模式促花木去库存

来源:中国花卉报 发布于2016/4/9
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  三月春意盎然,对成都温江花木产业来说,正是销售的最佳季节。但市场寒潮仍未过去,阵阵寒流还在影响着当地花木产业。阵痛期也是转型期,更是激发新模式的机遇期。温江万春花木批发市场以“产销一体、直购直销”的创新模式,在运营3个月的时间里,为当地花木去库存发挥了极大的推动作用。“平价买平价卖,取消了许多中间环节,受益最大的不是商家,而是花农。”该批发市场负责人曾建伟坦诚地说。

  这是一种怎样的苗木营销模式?为何受益者不再是能说会道的经纪人,而是花农?近日记者带着诸多疑问走进该批发市场探寻答案。

  信息不对称,花农库存大

  万春镇镇江村2组高玉兰有100多株种植了10多年的红梅,由于地处偏僻,一直找不到买家。为此,她打电话找万春花木批发市场帮助。“可喜的是,她家红梅品质非常好,所以我就按当前市场同类产品略高的价格全部收购了。”曾建伟说。

  “品质优,信息不对称的花木产品在温江区大量存在。毕竟,这里发展花木已有30多年的历史,经验、技术在全国同行业都是响当当的。只是受信息不对称的影响,导致有货难找买家,买家又寻不到满意的产品,错失了许多良机。”曾建伟表示,兴建批发市场之初,他和同伴们在温江区采集了大量数据信息,建立了花木产品数据库。张三李四有多少苗木,品种是什么,规格有多大,造型、品相均登记在册。买家需要什么产品,打开电脑搜索,相关产品信息全部显示出来,根本不用通过中间商,直接与花农联系购买即可。

  “中间商也就是苗木经纪人,长期以来,花农销售花木产品要经过两三个层次的中间商。”曾建伟举例道,比如一株实际价值1万元的银杏,第一层中间商会将价格压低至9000元,第二层中间商会再次压价,到花农那里,顶多7000元。

  “缩水”的3000元就进到中间商的口袋里。因此当地不少花农抱怨,种树的不如贩树的。“意思很明白,中间商获取的信息费比种植户获取的效益高出许多。”曾建伟说,花木批发市场的营销模式就是打破这个“规矩”,实现产销一体、直购直销,最大限度地保障花农的经济利益。

  价格优势,促进花木去库存

  “优质加优价,与全国其他花木市场一比较,我们的优势就显现出来。同样的产品,购买方会更愿意选择温江花木。”曾建伟在经历了3个月的市场运行后,着实看到创新模式带来的转变。当然,他的花木批发市场也获得了丰厚的回报。“试营业3个月,销售额已超过1000万元,平均每个月达300多万元。”曾建伟欣喜地介绍道,花木市场的销售旺季是3月至5月,以及9月至11月。目前,市场运转情况已超预期。

  在温江遍地花木、遍地市场的环境下,形成自己独特的营销方式并不是一件容易的事。那么,该市场又是如何打开局面的?“信息经济加口岸经济,再加上明明白白的直购直销方式,信誉度很快得到大幅提升,局面由此打开。”曾建伟总结道。

  记者在批发市场看到,100多亩地的市场划分成若干小方块,每个方块内展示一个品种,比如桂花、紫薇、海棠和地被植物等,一应俱全。客商进入市场,在展示区内溜达一圈,几乎看遍温江当地在产花木。在确定品种、规格、价格后,就可以坐在贵宾室享受服务,根本不用操心劳神,只待发货返程。过去比较繁复的购销方式,如此一来,简单明白。

  “我已来过三次花木市场了。”河北沧州的钱春杰是温江花木的老客户,之前,他与熟悉的经纪人打交道,虽然也方便,但必须要到苗圃实地了解产品。采购苗木一般要花费几天,累得筋疲力尽。现在,他再不用如此劳神,依照样品购买,无需东奔西跑。“主要是价格降下来了,减少了不少中间环节,花同样的钱能买到比过去多的苗子,划算又方便。”钱春杰说。

  据了解,温江万春花木批发市场不仅为本地花农“去库存”,还向花农提供施肥、喷药等专业技术指导,以帮助其提升产品质量。

  “按照目前的发展模式,我们计划在两三年内把市场规模扩大到500亩,充分利用二绕高架桥下的空地,向上下层空间拓展。此外进一步细化展示区、仓储区、试种区等项目,更好地服务于南来北往的客商。”曾建伟说。

  “直购直销、产销一体的模式在花木行业是全新的,它的优势在于,经销商可以直接跟花农面对面,减少的中间环节费用实际上由花农所得。”温江区花卉园林局相关领导极为赞赏这种模式,去库存、降成本,为花农抵御“寒潮”,不失为一剂良方。

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